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【亲历四十年 共绘同心圆】韩本甫:浦东大开发,助我创业大发展

2018/12/19 10:03:26 来源:浦江同舟

  在改革开放40周年之际,市乐投letou组织开展了“上海统一战线与改革开放四十周年”征文活动,得到了全市广大统战成员和统战干部的积极响应、踊跃参与。目前,文章征集阶段已经结束,即日起同舟君将选登部分来稿,与大家共同追忆改革开放40年来上海统一战线的发展变化,共同分享发生在统战成员身边的精彩故事。

  我原是一名海军战士,1996年退役后孤身一人到上海浦东打拼。如今控股企业——上海海印环保科技股份有限公司成功实现从传统包装印刷业向环保纸品业的转型,在“以纸代塑”环保纸袋领域单体规模同业处于领先地位。一路走来有自己的不懈努力,但更庆幸我的成长创业赶上了改革开放的好时代,特别是上海浦东开发、开放以来党和政府的好政策,使我们民营企业的发展如虎添翼,天时、地利加上勤奋努力,企业的发展之路越走越宽敞,我更加坚定了对党的信赖、对改革开放的信念。

  参军入伍改写命运

  我出生于安徽省肥西县一个偏远的山村,村庄坐落在三山一水包围之中,是典型山多地少的丘陵地带。1978年改革开放初期,这里还是穷乡僻壤,只有一条简易的山间板车路通往公社。初期改革的效应还未能完全填饱农民的肚子,但大量涌入的外来信息让山村的孩子憧憬着外面的世界。

  1992年,邓小平同志南巡讲话,“胆子再大一点,步子再快一点”的号角响彻中华大地。外面世界的巨变深深吸引着我。这年我20岁高中毕业,不甘于小山村的固守,我光荣参军入伍,成为海军东海舰队的一名战士。

  服役期间,我刻苦训练,努力学习,积极向党组织靠拢,先后被评为“优秀战士”“优秀班长”和“四会教练员”。1996年我光荣加入了中国共产党,同年退出现役。部队大熔炉的锻炼造就了我良好的身体素质和坚韧不拔的意志,为后来的创业、创新打下了基础。

  作者参军时的照片

  艰苦求学巧入广告业

  退伍后的我原本可去县里安排的一些务工岗位工作,但1996年正值国企深化改革的关键时期,企业为减轻包袱,大批员工下岗再就业,进新人何其难也!

  在家我排行最小,转业时父母已年过花甲,哥哥建瓦房取媳妇,家里债台高筑。母亲不舍小儿子又一次远走谋生,要我在家和哥哥们一起垦荒养殖致富。深感家庭、家乡的现状与外界的差距,我决定为父母分忧,自谋职业,出去闯一闯。“东西南北中,发财到浦东”。90年代国家的浦东开发、开放召唤着每一个有志青年,到上海、到浦东去,这一决定影响了我的整个人生。

  我带着800多块复员补贴加上向战友借的200块,凑足了上海海运学院高级船员专业进修的学费,学成之后准备跑远洋货轮。那一年半,我白天上课,晚上和周末想尽一切办法挣生活费,和同样来自贫困地区的同学一起发广告、上门推销、贩卖光碟,干过各种中介。有时还被黑心老板骗,押金都拿不回来。之后我拿到了高级船员资质证书。

  毕业后,跑国际远洋轮的愿望没能实现。在部队的一位老领导的帮助下我才得以去一家国营船务公司面试,但那家船务公司连锈的快漏水的船也人员超编了。无奈之下我去一家小酒店当了保安。

  我自幼喜爱书法、绘画,在部队业余时间勤学苦练,练就一手好字。在酒店工作期间,我义务为酒店创作海报,常赢得老板和同事们的夸奖。不经意的自我展现,被住在这家酒店商务楼的一个小广告公司的老板发现,我被邀请加入广告公司,从事创意、设计。踏入广告界,我强烈感受到这个行业的巨大潜力,一边抓紧学习专业,一边刻苦创作广告作品,高峰时在上海报纸上一天就要发表三、四条通栏广告。在繁忙的工作中,我觉得创意产业的时代已经到来,决定自己成立创意公司。

  艰难创业砥砺前行

  1999年12月,我发起设立上海海人美术设计制作有限公司,开始了创业的征途。公司位于东方路众城大厦,确立以创意、设计、带动印刷制作业务的发展方向。凭借新颖的创意设计,公司赢得了客户的认可。因自身实力所限,公司的印刷制作业务委托第三方公司加工。为了及时交货,我和团队经常深夜在印刷厂盯单,凌晨回家,第二天依然正常上班。这其中别有一番酸甜苦辣,特别是2003年非典期间连续几个月业务空白,团队只拿200元基本工资,非典过后公司业务逐步走上正轨。经过四年努力,公司业务蒸蒸日上,2004年12月在浦东北蔡成立了实体企业——上海海人印刷有限公司。

  海人印刷公司设立后,原来积累的客户仅能维持企业的生存,有限的资金,买什么样的设备?新增客户定位在哪里?

  2001年底我国正式加入WTO以来,外贸出口持续增长,针对欧美日的出口包装的相应服务商整体实力强大,而针对第三世界的出口包装服务商实力参差不齐。因此,我决定抓住这个市场空档。2005年初,公司接到出口非洲蜡染布商标业务,经过团队的集思广益,最终决定不是单纯的做印刷加工;根据蜡染布的特性,我们定制了商标的专用材料,试制了粘贴的专用胶水,设计了几百款适应非洲市场的图案。出口业务大受好评,订单如雪片般飞来,公司陆续上马相应设备,一举奠定了出口非洲蜡染布商标市场的领先地位,市场占有率一度达到90%,年利润破千万。

  2008年世界金融危机爆发,国内经济和出口发展降速,蜡染布企业出口受阻,大量积压破产,公司的商标业务全面萎缩且产生了800多万的应收呆坏账。企业该往何处去,接下来怎么走?

  面对危机,我们进行了深刻反思:对经济波动认识和预见不足,对单个业务所占比重失衡的估计不足。一番客观分析之后,我认为中国的市场经济向上发展趋势没有发生改变,公司应该逆势扩张,趋避因互联网冲击可能导致业务锐减的商务印刷,决定走“提供解决包装市场高端需求方案”的发展路线!

  2009年公司投资3000万在浦东莲溪路建成全行业首家“净化印刷基地”,购置了一批进口先行包装印刷设备,扩招人员。2009年下半年国家4万亿政策的实施,全国各地开展了新一轮发展,到2011年公司业务呈增长趋势,经济效益明显升高,逐步回收投资。此时公司进入中大型印刷企业发展时期。

  然而,2012年开始了3G技术的应用,电商、手机上网、互联网大大影响了人们的生活方式。原来纸质媒体的商业宣传广告从人们的生活中逐步消失乃至绝迹,商务印刷受到了史无前例的冲击。由于商务印刷设备和包装印刷有很大通用性,不甘倒闭的商务印刷企业只能转型包装印刷市场,包装印刷利润被迅速挤压,行业成了二成盈利,五成维持,三成亏损的局面,再加上各种生产要素成本上升,使原本稳步前进的海人印刷发展停滞不前。

  转型发展以纸代塑

  再次面临危机,我感到这种见招拆招的方式使企业的发展很被动,必须发挥主观能动性,预见技术发展、产业未来。产品客户使用频次要高,受经济周期的影响小,企业生产、产品要符合未来国家政策、产业政策。企业必须再次转型升级!

  在仔细思考这些问题的时候,2012年底公司接到来自南美的环保机制纸袋业务,当时国内纸袋都是不太环保的胶印工艺,手工后道制作,而客户需要环保的水性墨柔印,机器一次成型制袋。通过沟通,我了解到该国部分商业企业禁用塑料袋,要求使用环保纸袋。

  上海海印环保科技股份有限公司大楼

  “环保机制纸袋”这一全新民生用途的纸品概念,跳入了我的脑子里,通过深入研究国内外产业政策,我发现欧美日等发达国家基本上都开展绿色印刷,国内2011年5月发布的印刷业“十二五”发展规划特别指出要引导产业绿色转型;同时国内外也已经展开了限制使用“塑料袋”的限塑令。环保机制纸袋,水性墨柔印,机器一次成型,一次性使用,可回收,国际市场需求大,国内市场方兴未艾,可代替塑料袋的使用,符合产业政策,正是企业转型的最佳方向!

  公司通过进一步调查发现,国内只有2家像样的环保机制纸袋企业,且都是外企,产品几乎全卖给发达国家。我决定企业走“以纸代塑”的环保发展路线,解决长久发展问题。第一步先从传统包装印刷企业向专业环保机制袋企业转型,3年内实现全线环保水墨印刷,产品打入发达国家市场。

  同时,公司尝试向相关联的水性化工行业延伸,投资水墨、水胶、水漆和水性防火涂料,不仅能满足自身需求,而且又开辟了另一个环保产业,形成环保产业链,实现投资多元化,逐步降低成本,夯实企业抵御各种风险的基础,为实现“做大做强”起好头、布好局,为国家的环保事业作贡献。

  作者系上海海印环保科技股份有限公司董事长